如何靠收藏获利

商汤之风

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    收藏可以获利，这已是收藏界公开的秘密，但具体到某一位藏友，且一年能获利多少，决定因素有两个，

       一个是能否找到货源，另一个是能否找到合适的买主。     为什么这样说？现在摆地摊的藏友都有这样一个亲身体会，那就是手里只要有好货，哪怕你所处的位置差点，也能卖掉；若手中没有好的收藏品，你就是在市场上占了个好位置，也是枉然。寻找好的货源，靠的是机遇，不管用什么方法，只要把货源搞到，钱就等于赚了一半。要舍得投入，要舍得给提供线索的人多一点酬劳，因为钱不可能让你一个人赚，在这方面投入与产出是成正比的。   

      有了货源，怎样找合适的买主，这可是一个赚钱多少的关键。因为同一件收藏品，卖给张三可能只卖到500元，卖给李四可能就是1000元，而卖给王五可能就是2000元或更多，这可不是在讲笑话，这是收藏界经常上演的真实故事，

    找买主分为三种，    

   一是主动找买主，根据收藏报刊上的地址与买主取得联系；   

    二是被动找买主，如在收藏报刊上打广告，注明姓名、地址和电话，写明有何收藏品，让需要的买主与你联系；       

   三是从收藏市场上留心别人买什么东西，然后如果自己有此种收藏品就介绍给他，并记下他的联系方式，有货后直接与其联系。有买主的好处是，有货能及时出手，还能卖个好价钱，收藏品循环得快，资金周转也快，良性循环善莫大焉。手中有好藏品再有好的买主，货卖买主,有时比花钱跑远路卖得价还高，靠收藏发财之日不远矣。   

  一种藏品找到了下家，他还会让你找其他的藏品，还会告诉你他多少钱要，如果你不懂，碰到类似的收藏品，你介绍给他，你不用下本，就能赚一笔不菲的中介费，这空手套白狼的好事不能错过。然后越玩越精，钱越赚越多。收藏这池深水是能养得起大鱼的。只要你有能力，能找到货源，能找到合适的买主，你就能发大财，获暴利，这毫不夸张。有的买主还会教给你一些鉴定方法，与此同时你又可以免费学到很多宝贵的经验。两全齐美，何乐而不为呢？     所以说，搞收藏要动脑筋，寻找货源是基础，找好买主是关键，惟如此才能靠收藏发大财、获大利，君以为然否？

（袁云川）

[ 本帖最后由 商汤之风 于 2008-8-27 11:16 编辑 ]

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○收藏靠的是眼力、财力、魄力和机遇；收藏的大忌是战线长、贪便宜、信故事。

    ○地摊上即便出现国宝，也常常遭斥为“高仿”、“垃圾”，博物馆中的赝品、垃圾，也有可能是“国宝”、“精品”。   

  ○专家不如藏家，藏家不如玩家。先是玩家，再有藏家，才能成就专家。    

○有人看到照片图录就敢评头论足、一剑封喉；有的人面对实物却三缄其口或顾左右而言它。

   ○收藏中付出的“药费”，应是给以后健康投的保险，但切不可吞下致命“氰化物”。   

  ○什么都敢鉴看的人，其实看什么都不会让人放心的；最牛气的大师，往往栽倒在最拙劣的赝品面前。   

  ○动辄依靠科学鉴定，偏信仪器检测，那是会让古人耻笑的。

   ○在收藏上的“认理”、“较劲”，有的人是由于无知、懵懂；而有的人则是面子和所谓的尊严。   

  ○没见过的宝物最能让初涉者激动，也最易让“老法师”立马“枪毙”。

  ○鉴定之前，先得问清藏品的出处、来路，面对的其实还是人而不是物。说穿了，也是鉴定者的心虚和底气不足。    

○拍卖行是没有保真承诺的，也不会认可任何鉴定证书。最权威的认定，是掏了钱的买主。   

  ○不必过分看重艺术品的估价，那是诱你步入“彀中”的买码“仙号”。

    ○金钱有时会左右鉴定，“赞助”出版，PK媒体，但最终得到的也仅仅是钱，何苦！   

  ○市场中真正的火眼金睛，打假高手，应该是赝品制造者。     ○什么叫“后患无穷”？那就是和亲朋好友以及外行之人发生买卖关系和生意上的往来。

     （据《中国商报》舒家声/文）

[ 本帖最后由 商汤之风 于 2008-8-27 11:21 编辑 ]

商汤之风

www.XINHUANET.com　　2005年10月26日 12:35:52　　来源：北京日报

古玩市场通行的交行价、朋友价、市场价三种价格卖家说了算

    古玩市场上的价格，有扑朔迷离的感觉。一天一个价、一会儿一个价的情况并非少见。有时人们为了等某一个价位，结果却反而错过即将到手的好东西。我和古玩市场打了将近十年的交道，仔细分析起来，其实古玩市场上的价格还是有规律可循的。掌握了这个规律，就可以找到适合于自己的理想价位。不同价格在保值增值上的效果是不一样的。   

  第一种价格叫“交行价”，它是一种业内熟人之间的价格，这种价格通常利润都很低，有的甚至没有利润，或者干脆就是赔本的，只有业内“抓货”的熟人才能拿到这个价。古玩市场上同行串货是自古就有的事，这个“交行价”，也可以说是这个行里面的一个惯例。一件东西在张三手里可能一年也卖不出，而到了李四手里可能立马就有人买走。所以张三不能一根筋，而李四也不会只图自己挣钱而不管张三。行里面抓货的，一旦真的赚了钱，会拿出来一些做回报的。对于古玩市场的卖家来说，谁是串货的，谁是买东西的，谁是玩家，谁是逛摊儿的，他们都能一眼就看出来，投资古玩者想得到这个价，一般不易，或是没有可能。   


  第二种价格是“朋友价”，也就是朋友之间的交情价。什么是朋友？经常光顾自己商店的顾客，同行中的朋友，管理市场的人士等等。这些人可以从古玩市场上拿到比一般人低得多的价格，这就是朋友价。对于朋友价，一般来说是没有多少砍价幅度的。朋友价有一种比较规范的表述方式，当一个朋友来，看好一件东西的时候，主人总会说：“这是给您的价。”随后会说出一个比市场上的价要低很多的价格，这就是“朋友价”。就是这种朋友价，东西买多了，一样也还是可以划一点价下来的。以这样的朋友价买来的东西，保值是没有问题的，增值的幅度也比市场价高一些。遇上这种朋友价，是不能大砍大杀的，砍过了头，下次就没有朋友价了。


    第三种价格，就是“市场价”，这种价格通常都比较高，它是用来和陌生顾客做交易的价格，这种市场价对于不同的人来说，有完全不同的应对方法，它考验的是一个人的砍价水平。这种市场价，一般来说都可以大杀大砍，有时候从脚脖子上来一刀的可能性都有。但是，对于这种市场价，能砍到朋友价的水平，算是很不错了。古玩的市场价，不如朋友价保值增值的空间大。以朋友价买的东西，还有一个好处，就是东西玩腻了，过了一段时间以后，还可以拿回来换别的东西玩，或是加价被店家收回。这是以市场价买东西的人所无法享受到的。   


    就因为古玩市场上有这样三种价格，玩古玩最好是盯住一家或是几家的东西去买，这样就可以建立起一定的朋友关系。这种关系不仅可以得到朋友价，而且有了好东西还可以先他人之前而得。古玩保值增值的条件，一个是低价位时买进，一个是人无我有，这两点是关键所在。当然，收藏在于一个乐，玩这三种价格，本身也是一乐。（柳坤）